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　　基于对当下中国法律服务市场的审慎观察，联合所制定了以市场为导向、客户需求为落脚点、规模化为首要任务的五年规划，立志于完善现代管理制度与体制，打造一个管理体系科学、完善的“新联合”。联合所要实现律师队伍规模逾百人，人均创收逾百万，事务所业务体量过亿的“两个一百”战略目标；发展包括分所（包括但不限于北京、深圳、深圳）、联盟、合作方在内的十家战略合作者；创建五个以上在上海市乃至国内领先的优势业务板块，打造十个以上业内知名专业团队，形成以联合总部为主体、各合作方（包括联盟、分所、战略合作者）为羽翼的全面发展格局，努力将联合建设成“专业化、规模化、国际化、信息化”的品牌律所。

　　凡事谋定而后动，与联业所的合并是联合所实施既定战略的第一大举措。此次合并的背景有三方面因素不可忽视。一是联合所上下就未来发展目标达成一致共识，即联合所本身要有规模化的大发展。曹志龙律师提出：“整个行业的现状就是没有规模化就很难真正国际化和专业化，要进一步做大，然后才能进一步提升事务所的国际化、专业化水平。”人数过百、人均过百、体量过亿的“两个一百”发展计划驱动着联合所摆出开放的姿态，拥抱新伙伴；二是确定目标后联合所表现出极强的执行力，立即启动了一系列的商谈活动。最终在联合所高级合伙人马永健律师的牵线联络下，联合所与联业所坐在了联合所六号会议室的谈判桌两侧；三是联业所同样在寻求突破瓶颈的机遇，与联合所英雄所见略同。身为一家十年以上资历的精品所，联业所深感自身平台的局限性和改变的紧迫性，在残酷的市场竞争环境下，抱团取暖式的兵团作战成为律所发展的优选方案。

　　而回望与联业所的合并谈判历程，曹志龙律师说可以用“快、准、乐”予以评价。从开始商谈到最终敲定仅花费一个半月，是为“快”；三次谈判即达成共识，合并方案几乎一字未改，是为“准”；从会议桌谈到饭桌，从业务谈到情怀，双方交谈甚欢，相见恨晚，是为“乐”。 双方在最关键的第一次会谈中定下了基本的合作框架；第二次在饭桌上的坦诚相待更是打消了彼此的顾虑，进一步确认了合并的意向；第三次沟通时，联业所原负责人王展律师（现为联合所高级合伙人）竟直接通过微信认可了联合所制定的合并方案，整个商定过程如水到而自然渠成，一次意义深远、共赢互利的战略联姻应运而生。

　　不断尝试规模化扩展的同时，联合所亦没有停止对专业化的探索脚步。为了形成团队协作的服务品牌，充分发挥律师专业优势，实现所内分工明确、资源共享，联合所根据目前法律市场的最新发展动态，内部划分为公司法、争议解决、证券、金融、国资国企、知识产权、刑事、建筑工程与房地产、涉外业务以及医疗健康等十几个业务部门。同时，联合所律师实行1+2专业模式，即所有律师设立一个主要业务方向和至多两个辅助业务方向，并努力打造一批在业内独树一帜、旗帜鲜明的专业团队。鼓励和支持部分律师在前沿、热点、高端、复杂业务领域抢占先机，潜心研究，成为专业领跑者，既为客户提供最优质的专业服务，也能为树立联合所品牌形象贡献力量，最终将联合所打造成在传统领域具有品牌特色，在新兴领域具有团队优势的专、精、特、新综合性大所，为所内律师吸引更多的业务，形成良性循环。

　　联合所将在现有合伙人会议制度基础上，进一步完善高级合伙人会议和管理委员会制度，致力于建立决执分离、民主科学的管理体系。高级合伙人会议为事务所最高权力与决策机构，负责事务所事务的研究与决策，管委会是执行机构，由高级合伙人授权执行事务所各项事务。实行管委会制度以来，青年律师的积极性、主动性和创造力被大大激发，所内形成了人人建言献策，事事协商落实的良好氛围。好的管理离不开规范的制度支持，联合所十分重视推进事务所的规范化建设。联合所通过授权管委会建立以事务所章程为核心的成文制度体系，形成了具有联合所特点的管理手册，实现业务流程、人才管理与培养、会议议事规则、财务管理等方面的制度规范化，提高决策与执行效率。

　　21世纪最重要的是人才，联合所对青年律师的培养和人才体系的建立给予了高度重视。联合所设立了青年发展委员会，把青年律师人才的培养纳入律师事务所的整体发展规划，鼓励从事务所外部引进专业人才，扩宽业务领域，优化专业结构，搭建律师快速成长的平台；制定每一位青年律师培养的长期计划及培养目标，联合所内部建立的专业分享平台“联合研究院”会定期举办专业技能培训和午餐沙龙活动，培训内容包含专业知识分享、国际形势与法律市场前沿分析、律师行业发展及律师个人成长等方面，以培养德才兼备、视野开阔的专业律师人才；在团队内“师徒式”培养模式的基础上，在安排所内业务学习、参与承办重大复杂疑难案件、选派参加高层次培训和深造、参与对外交流活动等方面，向青年律师适当倾斜，给年轻人更多历练的机会；联合所还设立了专门的青年律师发展基金，为青年律师发展提供物质保障。致力于律师人才的栽培，让每个律师以在联合所工作为荣，即使离开了也为曾在该所工作为荣，这就是联合所对于人才培养的初心所在。

　　另外，联合所积极融入互联网+时代，充分利用互联网+的特性，建立知识管理系统，实现知识共享，降低工作成本。联合所在业内率先使用“律师E通”办公APP，在案件利益冲突检索、案件审批及盖章审批方面为所内律师提供了便利。同时，出于对事务所品牌建设与宣传推广的高度重视，联合所设专人负责完善联合所主页和微信公众号，扩充和更新内容，实现网上互动和定期推送，优化客户体验，充分利用各种互联网平台，增强宣传和营销效果。

　　“联合创造价值”是联合律师事务所的服务理念，其中的“联合”具有一语双关的妙处，既是指联合所本身，又有联合他人之意：联合客户，为客户创造价值；联合同事，为律所创造价值；与同行联合，为社会创造价值；与媒体等非同行的联合，为彼此创造价值。价值是目标，联合是方式，联合所推崇的从来都不是单打独斗，一人为伍，而是真诚地开展广泛合作，实现共赢。联合律师事务所高级合伙人王竞律师特别强调“这是联合所的核心价值基础，是一定要继承的精神理念”。这是联合所的“不变”。

　　如果将整个联合所看作一名律师的线岁的联合所目前正处于职业发展的黄金阶段，联合所目前试图做的或许用“不忘初心、顺势而为”来概括最为贴切。联合律师事务所朱洪超律师在年会致辞中感言：“没有一个人能退回孤岛，自理人类的这些困难。只有深悟命运共同体的真义，穿过看似冰冷的商业与国家竞争，将一个个漂流的孤岛连成共享繁荣的大陆，我们才可能在‘天下为公’中牵手大同。”“联之有道，合则共赢”是“联合创造价值”的阐释，是联合精神的写照，更是联合所乘风破浪时的定海神针，助其直挂云帆济沧海，开创发展新纪元。未来的联合所和联合律师，相信会“栉风沐雨、心雄万夫、联珠合璧、鸿业元图”！